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劉子檸:一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口創(chuàng)造奇跡的女人
劉子檸,原名劉明娜,出生于一九八九年,山東聚妍優(yōu)品生物科技有限公司董事長。聚妍優(yōu)品業(yè)務(wù)范圍涉及大健康產(chǎn)品的研發(fā)和銷售、個(gè)人健康管理、線下美業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。目前在美妝,護(hù)膚品,大健康類,凈化水質(zhì)科技理念產(chǎn)品,國際化先進(jìn)美容儀器等方面已有眾多國際化產(chǎn)品,在電商行業(yè)里具有獨(dú)具一格的品質(zhì)。2019年因某種巧合,接觸到廣藥新品吉智,因獨(dú)到的市場眼光,發(fā)現(xiàn)這款吉智怕油膩產(chǎn)品有5項(xiàng)發(fā)展趨勢:1、大品牌 ;2、大爆款 ;3、大市場; 4、革命性;5、極致性價(jià)比。因市場敏銳度極高,也因?qū)Υ蠼】殿I(lǐng)域的產(chǎn)品有某種情懷,劉子檸董事長決定帶著整個(gè)聚妍優(yōu)品的整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)對接到吉智這款產(chǎn)品的隊(duì)伍中來!
在大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的今天,創(chuàng)業(yè)人才層出不窮,當(dāng)然其中也不乏女性的身影??呻U(xiǎn)惡的江湖似乎并沒有憐香惜玉,憑借人本能中的應(yīng)激反應(yīng),使得“女強(qiáng)人”“女漢子”成為女性創(chuàng)業(yè)者摘不掉的標(biāo)簽。
而眼前創(chuàng)業(yè)女性的成功代表【聚妍優(yōu)品董事長】劉子檸,她以溫婉知性的獨(dú)特氣質(zhì)感染我時(shí),讓我重新定義了女性創(chuàng)業(yè)者的概念。
深知江湖險(xiǎn)惡,但仍存溫良
劉子檸出生自一個(gè)不幸的家庭,極度的貧困讓她15歲就放棄學(xué)業(yè)獨(dú)自外出打工,憑借單純的體力勞動(dòng)在社會(huì)底層摸爬滾打,小小年紀(jì)便嘗盡人生百味。但命運(yùn)并沒有因?yàn)樗娜跣《鞈懭?,而她也并沒有因?yàn)樽约旱娜跣《蛎\(yùn)妥協(xié)求饒。在她飽識(shí)江湖險(xiǎn)惡之后,她依然相信這世界的真誠與善良。這也讓我突然明白了她那背后溫婉知性的含義。
被迫輟學(xué)是劉子檸最為遺憾的事情,而那時(shí),知識(shí),是她唯一能想到的解救她自己逃離貧困的途徑。在她最迷茫的時(shí)候,她省吃儉用,用積攢下來的存款購買那一摞摞的商業(yè)書籍用來學(xué)習(xí),因?yàn)樗龍?jiān)信,自己與周圍甘于平凡的人是不同的,也只有知識(shí)才能讓她逃離貧困的道路。學(xué)習(xí)的知識(shí)越來越多,對于未來的道路也都越來越清晰。功夫不負(fù)有心人,書本的理論知識(shí)加上工作中的實(shí)際運(yùn)用讓她得到了快速的成長,憑借專業(yè)的知識(shí)技能和對市場動(dòng)向的準(zhǔn)確把握,逐漸讓她在工作中脫穎而出。
白手起家、自創(chuàng)品牌
2013年,隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮的興起,互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)逐漸進(jìn)入公眾視野,面對大面積的市場空白,以及擁有獨(dú)立運(yùn)營夢想的劉子檸,毅然開啟了她白手起家的創(chuàng)業(yè)征程。
面對新興的市場空白,劉子檸虛心學(xué)習(xí)、勇于嘗試,從生活細(xì)節(jié)中不斷尋求機(jī)遇。從2013年的海外代購,到2014年自創(chuàng)美妝品牌,再到2015年平臺(tái)化趨勢,她都及時(shí)跟進(jìn)商業(yè)模式,調(diào)整產(chǎn)品的內(nèi)容和服務(wù)的范圍。同時(shí)她也注意到,開挖一個(gè)新客戶的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于老客戶復(fù)購的成本,在一味的提高產(chǎn)品質(zhì)量降低價(jià)格的時(shí)候,服務(wù)特別是售后服務(wù)就顯示出了價(jià)值,這也是如今聚妍優(yōu)品“萬能售后”的雛形。
經(jīng)歷五年的摸爬滾打、刻苦鉆營,從起初的模仿和跟進(jìn),到后來的超越與創(chuàng)新;從起初的零賣代售,到現(xiàn)在獨(dú)創(chuàng)自有品牌,劉子檸她用實(shí)際行動(dòng),為廣大女性證明:創(chuàng)業(yè)精神是關(guān)于經(jīng)營和實(shí)際業(yè)績的,與性別無關(guān)。
積極轉(zhuǎn)型、攜聚妍優(yōu)品嫁入吉智
每年春節(jié),全國15億人都面臨大吃大喝狀態(tài),怕油膩、用吉智!傳承190年國貨品牌廣藥大健康的吉智橫空出世,而排油市場的爆發(fā)也隨之到來!伴隨產(chǎn)業(yè)升級和國家對大健康產(chǎn)業(yè)的提倡,劉子檸攜手聚妍優(yōu)品響應(yīng)時(shí)代發(fā)展,利用原先的產(chǎn)品渠道和豐富的營銷經(jīng)驗(yàn),努力實(shí)現(xiàn)美容護(hù)膚到大健康產(chǎn)業(yè)的跨越,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)布局的轉(zhuǎn)換。
聚妍優(yōu)品作為早期的電商品牌,慢慢地從單一的互聯(lián)網(wǎng)營銷走向了以“數(shù)據(jù)+流量+創(chuàng)新+服務(wù)”融合為一的全新社交新零售模式。借助電商平臺(tái)的發(fā)展,并結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)架構(gòu)進(jìn)行全渠道化升級,與明星開展合作代言,圍繞品牌用戶進(jìn)行社群經(jīng)濟(jì)體系建設(shè),深度運(yùn)營用戶社群,將用戶轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn),最終打造圍繞用戶的生活平臺(tái),實(shí)現(xiàn)零售效率提升,從而使得聚妍優(yōu)品在市場中創(chuàng)造出了驚人成績。
說到聚妍優(yōu)品能在眾多電商品牌中脫穎而出,劉子檸認(rèn)為,這源于她始終堅(jiān)持“人性營銷”的理念。如何為人們提供健康生活解決方案,這不僅是大健康產(chǎn)業(yè)最大的商機(jī),也將是聚妍優(yōu)品未來的發(fā)展方向。
據(jù)劉子檸介紹,2020年聚妍優(yōu)品將在繼續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)投入的同時(shí),戰(zhàn)略性攻占全國市場,迎合國家“十三五規(guī)劃”搶占市場先機(jī),攜手廣大行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)參與山東聚妍優(yōu)品生物科技有限公司的“健康中國”計(jì)劃,響應(yīng)國家號召為中國的大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。并打算將企業(yè)推向國際平臺(tái),向海外進(jìn)行推廣,建立旗艦店,全面打造國際大健康產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先品牌。
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