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武漢網(wǎng)站建設(shè)公司淺談企業(yè)如何應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇
隨著計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的高速發(fā)展,與日俱增的網(wǎng)名數(shù),大大小小的買(mǎi)家和賣(mài)家開(kāi)始將更多的目光投向這個(gè)正在快速膨脹的互聯(lián)網(wǎng)。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的《第27次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截至2010年12月底,我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破4.5億大關(guān),達(dá)到4.57億,較2009年底增加7330萬(wàn)人;互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至34.3%,較2009年提高5.4個(gè)百分點(diǎn)。手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)3.03億,較2009年底增加6930萬(wàn)人。面對(duì)這個(gè)誘人而且龐大的市場(chǎng),一場(chǎng)即將大規(guī)模爆發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)圣戰(zhàn),中小企業(yè)你們準(zhǔn)備好了嗎?
第一、搜索引擎排名優(yōu)化(SEO)
搜索引擎排名優(yōu)化應(yīng)該說(shuō)是做網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)必修課。這個(gè)方法適合所有人,不過(guò)筆者認(rèn)為比較適合在互聯(lián)網(wǎng)有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算的企業(yè)和一些有技術(shù)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)的企業(yè)和個(gè)人。做seo有很多手段,衡量排名的因素主要有外部鏈接質(zhì)量和數(shù)量、內(nèi)容的相關(guān)性。企業(yè)做seo應(yīng)該要明白長(zhǎng)尾理論,不要刻意去爭(zhēng)取非常熱門(mén)關(guān)鍵詞的排名,而是要把長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞做好,把內(nèi)容做好。熱門(mén)詞競(jìng)爭(zhēng)很大,而且要花費(fèi)很多精力。做seo也要懂得利用其他平臺(tái)來(lái)做排名,而不是只給自己做。只給自己做,如果網(wǎng)站被懲罰,就馬上失去機(jī)會(huì)。人脈關(guān)系和網(wǎng)站資源是seo人員最重要的東西,在這兩方面做好了,幾乎就可以在搜索引擎里面呼風(fēng)喚雨了。搜索引擎排名優(yōu)化的優(yōu)點(diǎn)是任何一次用戶(hù)點(diǎn)擊都不產(chǎn)生費(fèi)用,即使優(yōu)化停止了,也將持續(xù)一段時(shí)間獲得排名;缺點(diǎn)是見(jiàn)效慢,如果主站權(quán)重受影響將會(huì)影響到本站其他相關(guān)詞的排名,百度尤為明顯。
第二、搜索引擎競(jìng)價(jià)(PPC)
搜索引擎競(jìng)價(jià)是很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣用的最為普遍的方法。特別是外貿(mào)型企業(yè),因?yàn)閺V告渠道的缺乏,為了獲得更多的國(guó)外客戶(hù),不得不采用搜索引擎競(jìng)價(jià)來(lái)推廣產(chǎn)品。目前國(guó)內(nèi)比較主流的搜索引擎有百度、谷歌,其他的有騰訊旗下的搜搜、微軟旗下的必應(yīng)(yahoo和微軟合作就不提了)、搜狐旗下的搜狗、網(wǎng)易旗下的有道。百度和谷歌加起來(lái)應(yīng)該占有90%以上的搜索市場(chǎng)。當(dāng)然競(jìng)價(jià)都是以這兩個(gè)為主。特別是百度搜索引擎,因?yàn)榇蟛糠譄衢T(mén)商業(yè)競(jìng)價(jià)結(jié)果和自然排名搜索結(jié)果混在一起,如果你選擇了seo,即使做上了第一頁(yè),也很難獲得有效的流量。在做搜索競(jìng)價(jià)的過(guò)程中,關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是衡量競(jìng)價(jià)排名的最直接的標(biāo)準(zhǔn)。提高質(zhì)量度,可以通過(guò)撰寫(xiě)更多的廣告詞組,和更吸引人的廣告內(nèi)容來(lái)實(shí)現(xiàn),其中用戶(hù)的信息反饋也會(huì)直接影響質(zhì)量得分,也就是搜索詞之后,用戶(hù)是否點(diǎn)擊你的網(wǎng)站。質(zhì)量度百度是用3個(gè)星星來(lái)表示,剛加完詞,可以上線的正常是只有兩顆星星,如果只有一顆星,那么就無(wú)法在左邊顯示。而谷歌則是10分制的,機(jī)制和百度差不多。搜索引擎競(jìng)價(jià)的優(yōu)點(diǎn)是見(jiàn)效快,可以迅速占領(lǐng)搜索結(jié)果前幾位;缺點(diǎn)是每次用戶(hù)點(diǎn)擊都必須花錢(qián),競(jìng)價(jià)停止,排名也就消失。
第三、網(wǎng)站廣告
網(wǎng)站廣告包括一些大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、個(gè)人網(wǎng)站以及廣告聯(lián)盟廣告等。比如你做的是凈水器產(chǎn)品,那么一些和凈水器相關(guān)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站以及一些小型的凈水器網(wǎng)站就可能成為你獲取客戶(hù)的渠道。一般情況下,廣告主只要找到相應(yīng)的網(wǎng)站主,談合適的價(jià)格就可以做廣告。但是這方面的廣告很難評(píng)估好還是壞,因?yàn)槟銦o(wú)法預(yù)先知道網(wǎng)站的流量情況,用戶(hù)情況。這時(shí)候廣告主可以考慮和廣告聯(lián)盟合作,按業(yè)績(jī)提成或其他,付相應(yīng)廣告費(fèi)用,達(dá)到廣告雙方利益的最大化。
第四、電子郵件精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)(EDM)
伴隨著電子郵件的普及,電子郵件營(yíng)銷(xiāo)便成了企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)很重要的手段。電子郵件營(yíng)銷(xiāo)可以很主動(dòng)的告訴你的用戶(hù),你們公司有什么,提供什么樣的服務(wù)。不過(guò)伴隨著網(wǎng)絡(luò)法律的完善,以及反垃圾郵件能力的不斷增強(qiáng),EDM的成功率越來(lái)越低,要求也越來(lái)越高。因?yàn)檫@是一種主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)方式,還是很受人們的歡迎。目前國(guó)內(nèi)有很多的郵件代發(fā)系統(tǒng),不過(guò)根據(jù)我一次的測(cè)試,效果都是一般。有幾家跨國(guó)的還可以,但是費(fèi)用非常高。郵件群發(fā)跟發(fā)送內(nèi)容有很大關(guān)系,是否帶圖片,鏈接,廣告程度都將直接影響這篇文章是否可以直接進(jìn)入正常郵箱還是垃圾郵箱。當(dāng)然還有很多其他的因素。
第五、其他
因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品的不同也就產(chǎn)生了很多特定的推廣方式。比如團(tuán)購(gòu)?fù)茝V,微博推廣,社區(qū)推廣,手機(jī)短信推廣等,這里就不一一列舉了,各中小企業(yè)可以根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)做推廣方案。
無(wú)論企業(yè)采用的什么推廣方式,最終的目的都將一樣,只為賺錢(qián),投資回報(bào)率最高才是首選。因此在做網(wǎng)絡(luò)推廣的同時(shí),對(duì)推廣數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,并反饋到推廣方案,修改推廣方案也是相當(dāng)重要的。大家在日常的網(wǎng)站維護(hù)和管理中慢慢體會(huì)定會(huì)有不少的收獲。
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