今天我們繼續(xù)關(guān)注營銷型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)值得思考的問題。很多人在說企業(yè)上網(wǎng)企業(yè)上網(wǎng)，然后就有很多企業(yè)讓網(wǎng)絡(luò)公司弄了個(gè)網(wǎng)站終于搬上了網(wǎng)絡(luò)。是的，網(wǎng)站做得很漂亮，老總也在名片上印上了網(wǎng)站地址?？墒牵阌袥]有從中發(fā)現(xiàn)某些問題？網(wǎng)站是做給別人看的，但你的網(wǎng)站的確有人去看了么？怎么樣讓你的潛在客戶去看呢？這中間存在著網(wǎng)站建設(shè)之間的策劃制作問題與網(wǎng)站做完之后的修改推廣問題，推廣之后當(dāng)然也存在如何促使利潤產(chǎn)生的問題。

　　企業(yè)經(jīng)營者，當(dāng)你投入了幾千幾萬的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用之后，有沒有想過如何使這個(gè)漂亮的東西，為你創(chuàng)造利潤呢？或者你愿意把它放到一個(gè)不為人知的地方，孤芳自賞？網(wǎng)站，本身就是一個(gè)宣傳企業(yè)形象的有用工具。如果你不宣傳不推廣，那做它干么？你把它印到名片上。是的，這的確說明你們公司和大多公司一樣，有網(wǎng)站，是個(gè)注重時(shí)代的企業(yè)。但，名片上的一小串地址的確給你帶來效益了么？
       企業(yè)網(wǎng)站的推廣，我覺得應(yīng)該更多的基于網(wǎng)絡(luò)，如果你想在線下進(jìn)行推廣，則需要投入大量的資金。所以，建個(gè)網(wǎng)站，把網(wǎng)站地址印到名片上，并非真的跟上了社會(huì)步伐。

　　問題提出來了，我們來看看如何做好基于網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)網(wǎng)站推廣。其實(shí)不應(yīng)該馬上討論如何推廣，我們?cè)诰W(wǎng)站推廣之前、網(wǎng)站建設(shè)之前就要有一個(gè)很好的策劃。這個(gè)策劃不只是簡單的設(shè)置幾個(gè)欄目，他應(yīng)該注重如何使得你的網(wǎng)站，具備網(wǎng)絡(luò)推廣的條件，然后還要讓這個(gè)網(wǎng)站能夠?yàn)槟銕砝麧?。順便提一下，很多企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)站只是個(gè)擺設(shè)，事實(shí)上，是因?yàn)樗麄儧]有把事情做好，所以網(wǎng)站當(dāng)然成為了擺設(shè)。策劃。如何策劃呢？你打算把網(wǎng)站做得跟某某網(wǎng)站一樣只是顏色圖片變一下嗎？肯定的答案說明你要做的只是個(gè)擺設(shè)；如果是否定的答案，那趕快行動(dòng)吧，把你公司的網(wǎng)站弄出屬于貴公司的特色，讓它能為你帶來利潤。 關(guān)于網(wǎng)站策劃的文章，線上線下都有很多，在此我不想大篇幅來說，我只是想講講我覺得應(yīng)該注意的幾點(diǎn)。

　　一、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：良好的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)是網(wǎng)站所有項(xiàng)目開始的基礎(chǔ)，它包括網(wǎng)頁欄目設(shè)置、功能設(shè)置、頁面布局、后臺(tái)管理等。你是不是經(jīng)常會(huì)把公司介紹和老總的頭像擺在首頁？是的，這有利于企業(yè)形象的宣傳？但這帶來的效益會(huì)是多少呢？效益，很產(chǎn)品有直接的聯(lián)系。我提倡的是注重你的產(chǎn)品。網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)必須為這個(gè)產(chǎn)品的最終銷售創(chuàng)造條件。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)（甚至包括鏈接、布局等細(xì)節(jié)）在很多方面影響著產(chǎn)品的最終銷售。

　　二、網(wǎng)站功能：如果你沒有專業(yè)的技術(shù)人員，我想這塊可能會(huì)放手讓網(wǎng)絡(luò)公司來為你做。但網(wǎng)絡(luò)公司給你做的，最后只能跟其他公司一樣，無法實(shí)現(xiàn)特色。跟結(jié)構(gòu)一樣，功能也需要為產(chǎn)品銷售創(chuàng)造條件，促進(jìn)銷售。你是不是覺得讓客戶注冊(cè)為公司網(wǎng)站的會(huì)員，有利于留住客戶呢？如果你的網(wǎng)站影響力大，我就不否認(rèn)這點(diǎn)，但是一般的企業(yè)網(wǎng)站，前期的流量往往不會(huì)很高，我們的目標(biāo)很簡單，就是贏利，網(wǎng)站的復(fù)雜性會(huì)使得用戶體驗(yàn)不好，甚至讓他沒耐性去看你的產(chǎn)品就退出網(wǎng)站。我們所要做的，是讓網(wǎng)站功能齊全實(shí)用，操作簡便，最好產(chǎn)品在一兩個(gè)步驟之內(nèi)就會(huì)達(dá)成交易。

　　三、頁面視覺效果：很多企業(yè)把頁面的好看度看得太重，其實(shí)我們?cè)谝?guī)劃頁面布局的時(shí)候，不只是要注意形象設(shè)計(jì)，更重要的是，用戶能不能在這個(gè)頁面上得到某些他想知道的東西。說實(shí)話，簡單的FLASH形象頁只能給你帶來形象上的收益，對(duì)于產(chǎn)品銷售，是很間接的。放上文字，對(duì)，放上有用的文字介紹和鏈接。用戶怎么來的？很大一部分可能是通過搜索引擎搜索，但是搜索引擎是不認(rèn)得你的圖片和FLASH的，他只認(rèn)得文字，你的頁面上沒文字，那搜索引擎就搜索不到了，你的潛在客戶就這樣失去了。所以，注意你頁面上的文字。

　　策劃好了當(dāng)然是要進(jìn)入網(wǎng)站建設(shè)階段了，是的，你可以交給網(wǎng)絡(luò)公司來處理。這個(gè)過程中，你必須時(shí)刻注意建設(shè)的進(jìn)程，他們是否按照你的要求做了。當(dāng)然，你可以問問他們的意見，或許他們?cè)趯?shí)施過程中有很好的建議，采納它。網(wǎng)站建設(shè)這一階段起的作用是實(shí)質(zhì)性的，就好象你在生產(chǎn)產(chǎn)品一樣。好的網(wǎng)絡(luò)公司好比好的操作工，出來的產(chǎn)品也是好的。我不推薦將你的網(wǎng)站給一個(gè)完全沒有網(wǎng)絡(luò)營銷概念的網(wǎng)絡(luò)公司來做，因?yàn)槲覀冊(cè)谶M(jìn)行網(wǎng)站推廣的時(shí)候，是要在網(wǎng)站制作好的基礎(chǔ)上面去做的，如果該網(wǎng)絡(luò)公司沒能把這個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)好，那我們?nèi)绾螌⑺鳛閷?shí)施很多人在說企業(yè)上網(wǎng)企業(yè)上網(wǎng)，然后就有很多企業(yè)讓網(wǎng)絡(luò)公司弄了個(gè)網(wǎng)站終于搬上了網(wǎng)絡(luò)。是的，網(wǎng)站做得很漂亮，老總也在名片上印上了網(wǎng)站地址?？墒?，你有沒有從中發(fā)現(xiàn)某些問題？網(wǎng)站是做給別人看的，但你的網(wǎng)站的確有人去看了么？怎么樣讓你的潛在客戶去看呢？這中間存在著網(wǎng)站建設(shè)之間的策劃制作問題與網(wǎng)站做完之后的修改推廣問題，推廣之后當(dāng)然也存在如何促使利潤產(chǎn)生的問題。

　　企業(yè)經(jīng)營者，當(dāng)你投入了幾千幾萬的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用之后，有沒有想過如何使這個(gè)漂亮的東西，為你創(chuàng)造利潤呢？或者你愿意把它放到一個(gè)不為人知的地方，孤芳自賞？網(wǎng)站，本身就是一個(gè)宣傳企業(yè)形象的有用工具。如果你不宣傳不推廣，那做它干么？ 的工具呢？所以，建議你找家有網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)公司來為你做網(wǎng)站。

　　推廣。不只是簡單的買個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，事實(shí)上，在網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的選擇中、也存在著很多直接關(guān)系到潛在客戶是否能達(dá)到我們的網(wǎng)站的問題。你選擇你的企業(yè)名稱作為網(wǎng)絡(luò)實(shí)名？這和頁面標(biāo)題一樣，如果你選擇了你的企業(yè)名稱做標(biāo)題或者網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，那你就浪費(fèi)了幾千塊，直接丟失的是你的潛在客戶，因?yàn)槿藗冊(cè)谒阉鞯臅r(shí)候，只搜索產(chǎn)品名稱，除非你的品牌的確很響，或者他們知道你們公司的名稱。網(wǎng)絡(luò)上面的推廣有100多種，但需要你真正的用好他們。我不提倡那種盲目的EMAIL營銷，他不能帶來有效的客戶并且浪費(fèi)了你大量的時(shí)間。所有的推廣必須是針對(duì)性的。不要讓你的潛在客戶因?yàn)槟愕耐茝V而討厭你，事實(shí)上，很多不同的人都可能是你的潛在客戶，只是現(xiàn)在不是。你要做的是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間針對(duì)適當(dāng)?shù)臐撛诳蛻暨M(jìn)行宣傳、告知。

　　推廣這一活動(dòng)，參與者是：你、媒介、潛在客戶。在規(guī)劃推廣方案的時(shí)候，應(yīng)該在媒介的基礎(chǔ)上，理解主動(dòng)與被動(dòng)的關(guān)系，站在不同的角度，將一些有利于告知的細(xì)節(jié)組合成一套完整的策略。在門戶網(wǎng)站上面做廣告或者EMAIL營銷之類的，用戶被動(dòng)接受信息，容易產(chǎn)生反感，因此這一部分應(yīng)該注意內(nèi)容表現(xiàn)，盡量讓潛在客戶對(duì)你的推廣信息感興趣，讓那些暫時(shí)不是潛在客戶的用戶在不經(jīng)意間知道你的存在，但又不會(huì)產(chǎn)生厭惡感。

　　最有價(jià)值的潛在客戶是那些主動(dòng)要了解產(chǎn)品信息的客戶，事實(shí)上，很多企業(yè)忽略了這一塊的營銷，或者是不重視。前面的購買網(wǎng)絡(luò)實(shí)名實(shí)際上有可能成為這一塊的推廣策略之一。當(dāng)面對(duì)信息泛濫的互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，如何幫助這些主動(dòng)的客戶找到你們公司的產(chǎn)品呢？搜索引擎是個(gè)很好的工具。在搜索引擎營銷中，你和你的客戶都是主動(dòng)的，搜索引擎也是主動(dòng)的。首先，你必須讓你頁面上的內(nèi)容可以讓搜索引擎知道，并讀懂它，這樣，你的潛在客戶也才有可能通過搜索引擎搜索到你的產(chǎn)品，并點(diǎn)擊進(jìn)你的頁面。這過程中，你只需要做好你需要做的東西，站在用戶的角度上，模擬他們的搜索方式，通常，他們搜索的字眼應(yīng)該包含在你的頁面之中。如果你的信息不被搜索引擎找到，除非你做大量的廣告，不然你的站點(diǎn)，事實(shí)上還是個(gè)擺設(shè)。

　　抓住你的潛在客戶。潛在客戶到了你的網(wǎng)站了，請(qǐng)不要把你的產(chǎn)品藏得太深，網(wǎng)絡(luò)信息這么多，潛在客戶可沒興趣掉死在一顆樹上，在你的連接上面一直點(diǎn)。突出顯示你的產(chǎn)品列表的連接吧。一些社區(qū)之類的豐富用戶活動(dòng)體驗(yàn)的功能是要建立在潛在客戶喜歡你的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的。別擔(dān)心，你把握好你的產(chǎn)品描述，也就能留住潛在客戶了。 是的，他們看到你的產(chǎn)品了。圖片怎么會(huì)這么不清晰，產(chǎn)品好象不怎么好？介紹不全面，或許產(chǎn)品本身就不好吧？如果你的產(chǎn)品相關(guān)信息弄得不是很好的話，他們會(huì)這樣想。所以，處理你的產(chǎn)品圖片，讓他們清晰并且好看真實(shí)，附上詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，潛在客戶也是上帝，他們想盡量了解你的產(chǎn)品。 對(duì)他們對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，但是怎么告訴你呢？你可以采用在線訂購的方式，或者有另外一種方式可以通知到你，別簡單的只是介紹產(chǎn)品，想辦法讓自己知道他們已經(jīng)想買我們的產(chǎn)品了。 對(duì)這個(gè)產(chǎn)品不感興趣，哦，你可以提供其他相關(guān)的產(chǎn)品讓他看。把握每次機(jī)會(huì)。

　　由于表達(dá)的問題，或許你會(huì)不理解我話里的一些東西，但是我想你應(yīng)該會(huì)有點(diǎn)收獲吧。事實(shí)上，我自己也覺得這些文字在表達(dá)如何做好一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站、并實(shí)現(xiàn)贏利的方法上，的確是很不夠很模糊的。所以我建議你向一些有網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)顧問公司咨詢，或者聘用專業(yè)的網(wǎng)站從業(yè)人員。當(dāng)然，我也非常希望與各位進(jìn)一步交流，歡迎大家電話咨詢我們。